Basic HTML Version
Б
итва за
К
аспий и нефтяной бум
177
Благодаря наличию нефтяных ресурсов и большому
числу нефтяных компаний, желающих осуществлять их раз-
работку, мы все наработали хороший опыт ведения перего-
воров. В связи с этим один из советов, которые я хочу дать на-
шим начинающим управленцам, заключается в следующем.
Когда ваш партнер по переговорам пытается предугадать
ваш следующий шаг, он будет думать о том, как изменить
или, более того, нейтрализовать вашу стратегию действий.
Очень важно уделять внимание деталямв переговорах, но не
делать себя их заложником. Все мелкие победы могут быть
перечеркнуты одним большим поражением. Однимиз таких
крупных поражений могла стать финансовая зависимость от
России в начале 1990-х годов.
Введение национальной валюты – тенге – стало одной
из первых крупных побед Казахстана. О том, как нам уда-
лось успешно отстоять свою финансовую независимость,
расскажет следующая глава.